வணிக உலகிலும், பொதுத் தளத்திலும் “விளம்பரப் பிரச்சாரம்” (Advertising Campaign) என்பது மிகவும் பரவலாகப் பேசப்படும் ஒரு சொல்லாகும். ஒரு புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்துவது முதல், ஒரு சமூக விழிப்புணர்வை ஏற்படுத்துவது வரை, பல நோக்கங்களுக்காக விளம்பரப் பிரச்சாரங்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. விளம்பரப் பிரச்சாரம் என்றால் என்ன, அதன் முக்கியத்துவம் என்ன, அதை வெற்றிகரமாக நடத்துவது எப்படி என்பது பற்றி இந்தக் கட்டுரையில் விரிவாகக் காணலாம்.
விளம்பரப் பிரச்சாரம் என்றால் என்ன?
விளம்பரப் பிரச்சாரம் என்பது, ஒரு குறிப்பிட்ட குறிக்கோளை அடைய, ஒரு நிறுவனம் அல்லது அமைப்பு, பல்வேறு ஊடகங்கள் மற்றும் முறைகள் வழியாக மேற்கொள்ளும் தொடர்ச்சியான, ஒருங்கிணைந்த விளம்பர நடவடிக்கைகளின் தொகுப்பு ஆகும். இது ஒரு தனியொரு விளம்பரம் அல்ல. மாறாக, இது ஒரு தயாரிப்பு, சேவை அல்லது கருத்தை மக்களிடம் கொண்டு சேர்க்கும் நோக்கில், பல வாரங்கள் அல்லது மாதங்களுக்கு நீடிக்கும் ஒரு பெரிய திட்டமாகும்.
உதாரணமாக, ஒரு புதிய குளிர்பானத்தை சந்தையில் அறிமுகப்படுத்தும்போது, தொலைக்காட்சி விளம்பரங்கள், சமூக வலைத்தளப் பதிவுகள், செய்தித்தாள் விளம்பரங்கள், தெருவோர பதாகைகள் என பல வகையான விளம்பரங்களை ஒரே நேரத்தில் பயன்படுத்துவார்கள். இந்த அனைத்து நடவடிக்கைகளும் ஒரே குறிக்கோளை நோக்கிச் செயல்படுவதால், இது ஒரு விளம்பரப் பிரச்சாரம் என்று அழைக்கப்படுகிறது.
விளம்பரப் பிரச்சாரத்தின் முக்கியத்துவம்
ஒரு வெற்றிகரமான விளம்பரப் பிரச்சாரமானது ஒரு நிறுவனத்திற்குப் பல நன்மைகளைத் தருகிறது. அவற்றில் சில:
- புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்த்தல்: ஒரு புதிய தயாரிப்பு பற்றி மக்களுக்குத் தெரியப்படுத்தவும், அதை வாங்க அவர்களைத் தூண்டவும் இது உதவுகிறது.
- பிராண்ட் விழிப்புணர்வை அதிகரித்தல்: தொடர்ச்சியான மற்றும் பலதரப்பட்ட விளம்பரங்கள் மூலம், மக்களின் மனதில் அந்த நிறுவனம் அல்லது பிராண்ட் ஆழமாகப் பதிகிறது.
- விற்பனையை உயர்த்துதல்: கவனமாக திட்டமிடப்பட்ட விளம்பரப் பிரச்சாரங்கள், தயாரிப்பின் விற்பனையை கணிசமாக அதிகரிக்கின்றன.
- போட்டியை எதிர்கொள்ளுதல்: சந்தையில் உள்ள மற்ற போட்டியாளர்களிடமிருந்து தங்கள் தயாரிப்பு எவ்வாறு வேறுபட்டது என்பதை விளம்பரப் பிரச்சாரங்கள் மூலம் எடுத்துக் காட்டலாம்.
- நம்பகத்தன்மையை உருவாக்குதல்: தரமான விளம்பரப் பிரச்சாரங்கள் ஒரு நிறுவனத்தின் நம்பகத்தன்மையை உயர்த்தி, வாடிக்கையாளர்களிடையே நம்பிக்கையை ஏற்படுத்துகின்றன.
ஒரு வெற்றிகரமான விளம்பரப் பிரச்சாரத்தின் கூறுகள்
ஒரு விளம்பரப் பிரச்சாரம் வெற்றிபெற வேண்டுமென்றால், சில முக்கிய கூறுகளைக் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். அவை:
- குறிக்கோளைத் தீர்மானித்தல் (Objective Setting): முதலில், பிரச்சாரத்தின் நோக்கம் என்ன என்பதைத் தெளிவாக வரையறுக்க வேண்டும். விற்பனையை அதிகரிப்பதா, விழிப்புணர்வை ஏற்படுத்துவதா, அல்லது புதிய சந்தையை அடைவதா?
- இலக்கு பார்வையாளர்களை அடையாளம் காணுதல் (Target Audience): யாருக்காக இந்த விளம்பரம் உருவாக்கப்படுகிறது என்பதைத் தீர்மானிக்க வேண்டும். அவர்களின் வயது, ஆர்வம், வாங்கும் பழக்கம் போன்றவற்றைப் புரிந்துகொள்வது அவசியம்.
- கவர்ச்சிகரமான செய்தி (Compelling Message): பார்வையாளர்களை ஈர்க்கும் வகையில், தனித்துவமான மற்றும் சுருக்கமான ஒரு செய்தியை உருவாக்க வேண்டும். இந்தச் செய்தி எளிதில் நினைவில் இருக்கும்படி இருக்க வேண்டும்.
- ஊடகத் தேர்வு (Media Selection): இலக்கு பார்வையாளர்கள் எந்த ஊடகத்தைப் பயன்படுத்துகிறார்கள் என்பதைப் பொறுத்து, தொலைக்காட்சி, வானொலி, சமூக வலைத்தளங்கள், அச்சு ஊடகங்கள் போன்றவற்றைத் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும்.
- பட்ஜெட் மற்றும் காலக்கெடு (Budget & Timeline): பிரச்சாரத்திற்கான செலவு மற்றும் அது எவ்வளவு காலம் நீடிக்கும் என்பதை முன்கூட்டியே திட்டமிட வேண்டும்.
- பயனை அளவிடுதல் (Measurement): பிரச்சாரத்தின் முடிவில், அது எவ்வளவு வெற்றிகரமாக இருந்தது என்பதை அளவிடுவது அவசியம். இதன் மூலம் எதிர்காலத் திட்டங்களை மேம்படுத்தலாம்.
விளம்பரப் பிரச்சாரங்களின் வகைகள்
விளம்பரப் பிரச்சாரங்கள் பல வகைகளில் உள்ளன:
- உற்பத்திப் பொருள் விளம்பரப் பிரச்சாரம்: ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளின் விற்பனையை அதிகரிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டது (உதாரணம்: ஒரு புதிய சோப்பு அல்லது குளிர்பானம்).
- நிறுவன விளம்பரப் பிரச்சாரம்: ஒரு நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த நற்பெயரை மேம்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்டது (உதாரணம்: ஒரு நிறுவனம் சமூகப் பொறுப்புணர்வு திட்டங்களில் ஈடுபடுவதைப் பற்றிய விளம்பரம்).
- சமூக விழிப்புணர்வுப் பிரச்சாரம்: ஒரு சமூகப் பிரச்சினையைப் பற்றி மக்களிடையே விழிப்புணர்வை ஏற்படுத்துவது (உதாரணம்: சாலைப் பாதுகாப்பு, சுற்றுசூழல் பாதுகாப்பு பற்றிய பிரச்சாரங்கள்).
பிரபலமான சில விளம்பரப் பிரச்சாரங்கள்
"Just Do It"(Nike): இந்த விளம்பரப் பிரச்சாரம் விளையாட்டுப் பொருட்களை விற்பதோடு நின்றுவிடாமல், கடின உழைப்பு மற்றும் வெற்றி பெறுவதற்கான ஒரு உந்துதலை ஏற்படுத்தியது. இது உலகிலேயே மிகவும் பிரபலமான பிரச்சாரங்களில் ஒன்றாகும்."Share a Coke"(Coca-Cola): கோக் பாட்டில்களில் தனிநபர்களின் பெயர்களை அச்சிட்டு, மக்களிடையே ஒரு தனிப்பட்ட தொடர்பை ஏற்படுத்தியது. இது உலக அளவில் பெரும் வெற்றி பெற்றது.
விளம்பரப் பிரச்சாரங்கள் ஒரு நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கு இன்றியமையாத முதலீடுகள். சரியான திட்டமிடல், இலக்கு பார்வையாளர்களைப் புரிந்துகொள்ளுதல், மற்றும் புதுமையான சிந்தனை ஆகியவையே ஒரு விளம்பரப் பிரச்சாரத்தை வெற்றிகரமாக்கும் முக்கிய காரணிகள். இது ஒரு கலையும் அறிவியலும் கலந்த ஒரு துறை ஆகும், இதன் மூலம் வணிகங்களும் சமூகங்களும் பெரும் முன்னேற்றம் அடைகின்றன.