தொழில்முனைவோர் தங்களின் வணிக மாதிரியை எப்படித் தேர்ந்தெடுக்கிறார்கள் என்பதில் தான் நிறுவனத்தின் எதிர்காலம் அடங்கியுள்ளது.
ஒரு புதிய பிசினஸைத் தொடங்கும்போது அல்லது இருக்கும் பிசினஸை அடுத்த கட்டத்திற்கு நகர்த்தும்போது ஒவ்வொரு தொழில்முனைவோரின் மனதிலும் எழும் மிகப்பெரிய எதார்த்தமான கேள்வி: “சொந்த நிதியை வைத்து, லாபத்தின் அடிப்படையில் மெதுவாக, நிலையாகத் தொடங்குவதா? அல்லது வென்ச்சர் கேபிட்டல் (VC) முதலீட்டைப் பெற்று சந்தையை அசுர வேகத்தில் கைப்பற்றுவதா?”. இந்த இரண்டு பாதைகளுக்கும் இடையே இருக்கும் அசல் வித்தியாசங்களையும், உங்கள் பிசினஸின் தன்மைக்கு எது மிகச் சரியாகப் பொருந்தும் என்பதையும் இந்த அத்தியாயத்தில் விரிவாகப் பார்ப்போம்.
1. பூட்ஸ்டார்ப் (Bootstrapping – சொந்த உழைப்பின் மூலதனம்)
வெளி முதலீடுகள் எதுவும் இல்லாமல், தொழில்முனைவோரின் சொந்தப் பணத்தையும், ஆரம்பக்கட்ட வாடிக்கையாளர்களிடம் இருந்து வரும் வருவாயையும் மட்டுமே மறுமுதலீடு செய்து பிசினஸை நடத்துவது ‘பூட்ஸ்டார்ப்’ எனப்படும்.
- முழு சுதந்திரமும் கட்டுப்பாடும் (Total Ownership): இந்த முறையில் நிறுவனத்தின் 100% பங்குகளும் (Equity), இறுதி முடிவெடுக்கும் முழுக் அதிகாரமும் உங்களிடமே இருக்கும். முதலீட்டாளர்களின் லாப நோக்கத்திற்காகவோ அல்லது அவர்களின் அழுத்தத்திற்காகவோ உங்கள் பிசினஸின் அடிப்படை நோக்கத்தை (Vision) மாற்ற வேண்டிய அவசியமில்லை.
- சிக்கனமான கண்டுபிடிப்புகள் (Frugal Innovation): கையில் இருக்கும் ஒவ்வொரு ரூபாயும் உங்களுடையது என்பதால், தேவையற்ற ஆடம்பர அலுவலகங்கள் அல்லது பகட்டான விளம்பரச் செலவுகள் தவிர்க்கப்படும். பிசினஸின் அத்தியாவசியத் தேவைகளுக்கும், தயாரிப்பின் தரத்திற்கும் மட்டுமே பணம் மிகச் சரியாகப் பயன்படுத்தப்படும்.
- வாடிக்கையாளரே ராஜா (Customer-Centric): பூட்ஸ்டார்ப் நிறுவனங்கள் முதலீட்டாளர்களைத் திருப்திப்படுத்த ஓடுவதில்லை. தங்களின் வாடிக்கையாளர்களைத் திருப்திப்படுத்தினால் மட்டுமே பிசினஸ் அடுத்த மாதம் இயங்கும் என்ற எதார்த்தம் இருப்பதால், இவர்களின் ஒட்டுமொத்த கவனமும் வாடிக்கையாளர் சேவையில் மட்டுமே இருக்கும்.
2. வென்ச்சர் ஃபண்டிங் (Venture Funding – அசுர வளர்ச்சிக்கான எரிபொருள்)
பெரிய வென்ச்சர் கேபிட்டல் (VC) நிறுவனங்களிடம் இருந்து அல்லது ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்களிடம் இருந்து கோடிக்கணக்கில் முதலீட்டைப் பெற்று, சந்தையை மிக வேகமாகக் கைப்பற்ற நினைப்பது வென்ச்சர் ஃபண்டிங் முறையாகும்.
- அசுர வேக வளர்ச்சி (Hyper-Scaling): சந்தையில் போட்டி மிகக் கடுமையாக இருக்கும்போது, ஃபண்டிங் பணம் உங்களை மிக வேகமாகக் கிளைகளைப் பரப்பவும், சிறந்த தொழில்நுட்பக் குழுவை (Tech Team) உருவாக்கவும், பிராண்ட் பிம்பத்தை குறுகிய காலத்தில் கட்டமைக்கவும் உதவும்.
- பங்கு இழப்பு (Equity Dilution): ஃபண்டிங் வாங்கும்போது உங்கள் நிறுவனத்தின் குறிப்பிட்ட சதவீதப் பங்குகளை முதலீட்டாளர்களுக்குக் கொடுக்க வேண்டும். பல சுற்று (Funding Rounds) முதலீடுகளுக்குப் பிறகு, நிறுவனத்தைத் தொடங்கிய நிறுவனரே சிறுபான்மைப் பங்குதாரராக (Minority Shareholder) மாறும் சூழல் உருவாகும்.
- வளர்ச்சிக்கான அசுர அழுத்தம் (The Growth Pressure): முதலீட்டாளர்கள் தங்களின் பணத்திற்கு 10x முதல் 100x வரை லாபத்தை எதிர்பார்ப்பவர்கள். எனவே, ஒவ்வொரு காலாண்டிலும் (Quarter) இத்தனை மடங்கு வணிகம் வளர வேண்டும் என்ற முதலீட்டாளர்களின் அசுர அழுத்தத்தை தொழில்முனைவோர் தினமும் எதிர்கொள்ள வேண்டியிருக்கும். லாபத்தை விட ‘வளர்ச்சி’ (Growth at all costs) மட்டுமே இங்கு பிரதானமாகப் பார்க்கப்படும்.
உங்களுக்கு எது பொருத்தமானது? (The Strategic Fit)
- பூட்ஸ்டார்ப் யாருக்கு?: உங்கள் வணிகம் மெதுவாக, நிலையாக, நீண்ட காலப் பாரம்பரியத்தோடு, அசல் லாபத்தின் அடிப்படையில் வளர வேண்டும் என்று நினைத்தால், உங்களுக்குப் பூட்ஸ்டார்ப் முறையே சிறந்தது.
- வென்ச்சர் ஃபண்டிங் யாருக்கு?: உங்கள் பிசினஸ் ஐடியா முற்றிலும் புதியது (Disruptive Tech), சந்தையில் போட்டி வருவதற்குள் மிக வேகமாகக் கைப்பற்ற வேண்டும் (First-Mover Advantage) மற்றும் அதற்கு மிகப்பெரிய உள்கட்டமைப்புச் செலவுகள் (Infrastructure) தேவைப்படும் என்றால், நீங்கள் தாராளமாக வென்ச்சர் ஃபண்டிங் பாதையைத் தேர்ந்தெடுக்கலாம்.
Runway & Burn Rate)
ஒரு பூட்ஸ்ட்ராப் ஸ்டார்ட்அப் வென்றெடுக்க வேண்டுமானால், அதன் நிறுவனருக்கு இரண்டு மேட்ரிக்ஸ்கள் அக்குவேறு ஆணிவேறாகத் தெரிந்திருக்க வேண்டும். ஒன்று ‘பர்ன் ரேட்’ (Burn Rate) – அதாவது லாபமின்றி மாதந்தோறும் பிசினஸுக்காகக் கையை விட்டுச் செலவழிக்கும் அசல் தொகை. இரண்டாவது ‘ரன்வே’ (Runway) – வங்கிக் கணக்கில் இருக்கும் பணத்தை வைத்து இன்னும் எத்தனை மாதங்களுக்கு பிசினஸை உயிர்ப்போடு வைத்திருக்க முடியும் என்ற கால அவகாசம்.
வென்ச்சர் ஃபண்டிங் நிறுவனங்கள் கோடிக்கணக்கான ரூபாயை பர்ன் ரேட் செய்யத் துணியலாம்; ஆனால், ஒரு பூட்ஸ்ட்ராப் நிறுவனம் முதல் நாStructure-லிருந்தே நேர்மறையான பணப்புழக்கத்தை (Positive Cash Flow) நோக்கி ஓட வேண்டும். கையில் இருக்கும் பணத்தைக் கவனமாக மேலாண்மை செய்து, ரன்வே காலத்தை நீட்டிப்பதே பூட்ஸ்ட்ராப் பிசினஸின் அசல் பலம்.